Ce que les entrepreneurs ultra-profitables savent sur leur PITCH (pendant que les autres disparaissent)

Tu préfères l'écouter CLQUE PLAY:

Tu obtiens exactement ce pour quoi tu pitches… et tu pitches tout le temps

As-tu déjà remarqué que les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas toujours les plus compétents, mais souvent ceux qui savent le mieux communiquer leur valeur?

La vérité est criante: tu obtiens exactement ce pour quoi tu pitches… et tu pitches tout le temps. 

Ce que tu vas découvrir dans cet article: la Puissance d'un Bon Pitch: Comment Qualifier et Disqualifier en Amenant les Prospects dans un Flow + 3 Façons de le MAXIMI$€R

Que ce soit lors d'un 5 à 7, dans un courriel, sur LinkedIn ou même en recrutant, ton pitch détermine si tu vas rester dans l'ombre ou devenir LA RÉFÉRENCE.

Dans un monde où l'attention est la nouvelle monnaie, la bataille n'est plus celle où le client paye. La vraie bataille commence bien avant ça.

Ce que tu lis ici vient tout droit des chapitres 5 et 6 de mon livre DOUBLE tes REVENUS. Si tu ne l’as pas encore entre les mains, prends ta copie maintenant : https://doubletesrevenus.com/lelivre

Le capital social (je dirais même le capital CONNEXION): La Nouvelle Monnaie d'Échange

Avec toutes les distractions existantes, la chose la plus difficile à obtenir d'un client potentiel est son attention. Les entrepreneurs d'aujourd'hui se battent pour le temps des clients potentiels.

Tu ne le savais peut-être pas, mais un client doit te donner son temps et son attention avant d'acheter chez toi. Sans ça, tu ne vendras pas.

No body = No money. Sois visible pour attirer les opportunités.

Si ton client, ton partenaire ou ton employé potentiel ne te connaît pas, comment veux-tu qu'il achète ton produit ou service et/ou rejoigne ton équipe?

L'art de raconter et faire vivre une histoire

Le meilleur moyen de gagner et garder l'attention de ton client idéal est celui que tous les grands cinéastes maîtrisent, les meilleurs vendeurs utilisent, et même que Jésus était le top des tops.

Ce moyen, c'est l'art de raconter une histoire et la faire vivre à ton client idéal.

C'est l'histoire d'une personne qui a un problème et qui veut le régler car elle en est tannée. Elle achète ta solution pour devenir le héros de sa vie, sinon elle va garder son problème.

La meilleure histoire projette la personne dans la situation désirée avant même d'avoir acheté.

Les 6 Composantes d'un PITCH irrésistible (Chapitre 5)

Voici une structure de base pour ton pitch de vente, détaillée avec six étapes essentielles:

1. Introduction et connexion

Commence par une question ou une remarque qui capte l'attention de ton client.

Pourquoi c'est essentiel? Même si oui, tu peux l'aider, il faut connecter avant toute chose. Nous sommes des humains!

2. Identification du problème

Expose clairement le problème que ton client pourrait rencontrer. Utilise des exemples concrets pour illustrer ce point.

Pourquoi c'est essentiel? Cette section capte immédiatement l'attention du client en abordant un problème qu'il reconnaît et qu'il vit au quotidien. En identifiant le problème, tu montres que tu comprends sa situation, ce qui crée un lien empathique et ouvre la porte à la conversation.

3. Proposition de la solution

Introduis ta solution en expliquant comment elle répond précisément au problème. Mets en avant les bénéfices de cette solution.

Pourquoi c'est essentiel? Présenter la solution immédiatement après avoir identifié le problème permet de maintenir l'intérêt du client. Cela montre que tu as une réponse concrète et viable à ses difficultés.

4. Stratégie d'implémentation

Décris comment tu vas mettre en œuvre la solution pour le client.

Pourquoi c'est essentiel? Détailler la stratégie d'implémentation rassure le client en lui montrant que tu as un plan clair et structuré. Cela élimine les incertitudes et les doutes.

5. Conséquences de l'inaction

Explique les risques de ne pas agir.

Pourquoi c'est essentiel? Évoquer les conséquences de l'inaction met en lumière l'urgence du problème. Cela pousse le client à envisager les impacts négatifs de ne pas agir, ce qui peut le motiver à prendre une décision rapide.

6. Avantages de la solution et appel à l'action

Décris les avantages concrets que le client tirera de ta solution, en termes d'améliorations de sa vie quotidienne, de son entreprise, ou de ses relations personnelles. Termine en incitant le client à prendre une action spécifique.

Pourquoi c'est essentiel? Mettre en avant les avantages permet de montrer les bénéfices tangibles et émotionnels pour le client. Une invitation à agir claire et directe l'incite à passer à l'action immédiatement.

Comment qualifier et surtout disqualifier avec ton Pitch

Une des grandes puissances d'un bon pitch est sa capacité à qualifier et disqualifier naturellement les prospects. Après les étapes 1 et 2 (connexion et identification du problème), tu peux déjà déterminer si la personne devant toi est ton client idéal.

Si ce n'est pas le cas, la personne a eu une belle histoire qui reste en tête et facilement réutilisable si besoin. C'est ce qu'on appelle le pouvoir de la référence.

En plus, cette personne pourrait facilement parler de toi à ses amis qui ont le problème que tu résous, et leur expliquer pourquoi ton service serait une excellente solution.

Si tu n'as pas ton pitch DOUBLE tes REVENUS, la personne qui n'est pas ton client idéal oubliera ce que tu fais après 30 secondes.

Exemple concret: Le Chef cuisinier privé (Chapitre 6)

Pour illustrer ces principes, prenons l'exemple d'un chef cuisinier qui propose des dîners privés à domicile:

1. Introduction et identification du problème

"As-tu remarqué que, dans le rythme effréné de nos vies, les familles mangent rarement ensemble et, quand elles le font, c'est souvent du fast-food?"

Ce que ça crée dans l'esprit du client: Il se sent compris et validé. Il voit que tu es conscient de ses difficultés et commence à te percevoir comme quelqu'un qui peut apporter une solution.

2. Présentation de la solution

"C'est pourquoi, je propose de créer un menu personnalisé et d'aller directement dans le foyer pour cuisiner un repas sain. Je m'occupe de tout, y compris de ranger la cuisine après."

Ce que ça crée dans l'esprit du client: Il voit une lumière au bout du tunnel. Il commence à imaginer les avantages de ta solution et comment elle peut améliorer sa vie quotidienne.

3. Stratégie d'implémentation

"Nous commençons par une consultation pour comprendre vos goûts et vos besoins alimentaires. Ensuite, je planifie un menu personnalisé et je me rends chez vous pour tout préparer."

Ce que ça crée dans l'esprit du client: Il comprend le processus et voit que tu prends en compte ses besoins spécifiques. Cela crée un sentiment de sécurité et de confiance en toi.

4. Conséquences de l'inaction

"Continuer à dépendre du fast-food et des repas préparés peut compromettre la santé de ta famille. Pire encore, attendre d'avoir le temps de cuisiner pour éviter la malbouffe signifie souvent: pas de temps en famille. Ne manque pas ces moments précieux avant que les enfants ne quittent le foyer. Après tout, le nombre de repas en famille est limité."

Ce que ça crée dans l'esprit du client: Il réalise les risques associés à ne pas changer sa situation actuelle. Cela crée un sentiment d'urgence et de nécessité d'agir.

5. Avantages de la solution

"Imagine, la famille profite des moments de qualité ensemble, mange sainement, et tout cela sans se soucier de la préparation et du nettoyage."

Ce que ça crée dans l'esprit du client: Il visualise les améliorations positives avec ta solution. Cela génère un sentiment de désir et d'anticipation.

6. Invitation à Agir

"Ne laisse pas un autre moment précieux passer. Clique sur le lien suivant pour réserver une consultation gratuite et planifier ta première soirée de repas privé."

Ce que ça crée dans l'esprit du client: Il sait exactement quelle est la prochaine étape et comment la franchir. Cela réduit les hésitations et facilite la prise de décision.

Pour aller plus loin dans ce concept, je te recommande mon dernier livre DOUBLE tes REVENUS: https://doubletesrevenus.com/lelivre

3 Façons de MAXIMI$€R ton pitch

Maintenant que tu comprends la structure d'un pitch puissant, voyons comment tu peux le MAXIMI$€R pour en tirer le maximum de valeur:

1. Intègre ton pitch dans un écosystème de contenu cohérent (Chapitre 8)

Un bon pitch ne vit pas en isolation. Pour vraiment MAXIMI$€R son impact, intègre-le dans tous tes canaux de communication:

• Sur tes médias sociaux: Transforme chaque section de ton pitch en publications ciblées

• Dans tes emails: Structure tes séquences email autour des 6 étapes du pitch

• Sur ton site web: Assure-toi que chaque page reflète les éléments de ton pitch

• Dans tes vidéos: Utilise la structure pour créer des contenus vidéo engageants

Cette cohérence multiplie l'impact de ton message et renforce ton positionnement comme LA RÉFÉRENCE.

Stratégie de contenu 2025: Ton pitch doit être la boussole qui guide toute ta communication.

2. Rassemble une équipe gagnante (employés, partenaires et fournisseurs) (Chapitre 7)

Pour MAXIMI$€R l'impact de ton pitch, utilise-le pour attirer et aligner non seulement des clients, mais aussi des employés de talent, des partenaires stratégiques et des fournisseurs qui partagent ta vision:

• Pour tes employés potentiels: Adapte ton pitch pour montrer comment rejoindre ton équipe leur permettra de contribuer à une mission plus grande qu'eux et de s'épanouir professionnellement
  
  

• Pour tes partenaires stratégiques: Utilise la structure de ton pitch pour démontrer la complémentarité de vos missions et comment ensemble vous pouvez créer plus d'impact
  
  

• Pour tes fournisseurs: Transforme ton pitch pour leur montrer comment s'associer à toi représente une opportunité de croissance mutuelle et d'alignement de valeurs
  
  

Un pitch puissant n'est pas seulement un outil de vente — c'est un aimant qui attire les bonnes personnes vers ton écosystème d'entreprise.

Ton équipe est le reflet de ton pitch. Si ton message est clair, tu attireras naturellement des personnes alignées avec ta mission.

3. Transforme ton pitch en framework profitable

La vraie magie opère quand ton pitch devient plus qu'un simple outil de vente – il se transforme en un framework complet qui structure ton business:

1. Crée un quiz de qualification basé sur les problèmes identifiés dans ton pitch (pour voir un exemple fait le quiz au bas de cette article)

2. Développe une échelle d'offres allant du gratuit au premium, chacune répondant à un aspect du problème soulevé dans ton pitch

3. Forme ton équipe à utiliser la même structure de pitch pour créer une expérience client cohérente

4. Utilise l'IA et l'automatisation pour délivrer des éléments de ton pitch au bon moment du parcours client

Le moment de vérité: Es-tu prêt à devenir LA RÉFÉRENCE?

Comme le dit si bien Myron Golden:

"Il y a déjà des milliers, voire des millions de personnes dans le monde qui aimeraient acheter ce que tu veux vendre, au prix auquel tu veux le vendre, si seulement elles savaient que tu existes."

C'est là que la puissance d'un bon pitch fait toute la différence. Il ne s'agit pas seulement de vendre; il s'agit de clarifier ton message avec une telle puissance que tu deviens l'évidence même.

Participe à la discussion sur LinkedIn:

🧲 CONCLUSION : Le nouveau mantra – « Prêt à dire OUI à ton APPEL avec PASSION et PROFIT »

La vraie question maintenant : es-tu prêt à dire OUI à ton appel, à clarifier ton feu et à multiplier ton impact pour devenir LA RÉFÉRENCE dans ton marché ?

👉 La FOI alimente ton feu
👉 La VENTE le communique
👉 La RICHESSE l’amplifie

C’est un chemin exigeant, mais nécessaire. Car ton business n’est pas juste une machine à vendre : c’est un véhicule pour matérialiser ce que Dieu t’a confié.

💡 Pour savoir si tu es prêt à incarner pleinement ton appel et devenir LA RÉFÉRENCE, fais le quiz maintenant :
👉 https://karlroussel.com/es-tu-pret-a-sortir-du-chaos-et-devenir-la-reference

🎯 Ce quiz est le premier pas pour aligner ta mission, ton message et ton mindset.
Il t’aidera à identifier les angles morts qui freinent ton feu, et à poser les premières actions pour multiplier ton impact, tes revenus et ton FUN.

Le monde n’a pas besoin de plus de vendeurs.
Il a besoin de plus de leaders qui osent rayonner avec foi, puissance et intégrité.

Sois ce leader.
Laisse-toi acheter.
Et deviens la référence incontournable.

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🙌 Le monde a besoin de ton feu. Il est temps de le libérer.

🙏 EN GUISE DE CLÔTURE

Nous vivons une époque EXTRAORDINAIRE.

Moins de coûts.

Plus de revenus.

Et des causes sociales qui n'attendent qu'une chose: que tu prennes ta place.

🌎 Tu n'es pas là pour survivre.

Tu es là pour impacter.

C'est qui Karl ?

Karl Roussel fondateur de Oui... C'est possible consultant.— consultant business & coach de ventes depuis 12 ans

• +10 M $ de ventes générés pour mes clients

• Ophélie Michel a créé une nouvelle offre dans son expertise et faire 30 000 $ en 6 semaines

• Mélissa Cummings a quitté son emploi salarié (50 000 $/an) pour devenir closeuse 100 % à la commission. Ensuite, elle était plafonnée autour de 100 000 $/an… et a généré 100 000 $ en seulement 5 mois.

• Équipes transformées au Canada, en Europe & aux USA

François Lemay

“Quand tu te connectes au véritable pourquoi tu fais les choses, tu ne peux qu'être inspirant.

Pour développer cet art de faire et d'être, Karl Roussel est le complice idéal qui t'accompagnera vers cet apprentissage.”