Comment trouver les MEILLEURS clients qui payent le plus d'argent?

Seulement 10% de ton marché est véritablement TON marché...

Tu as bien lu, nous ne parlons pas de 10% de la population, nous parlons bien de 10% de ton marché et c'est exactement ce que nous allons découvrir dans cet article:

1. Le vent de fraîcheur de ce concept révolutionnaire du 10%

2. Comment identifier précisément TON 10%

3. Le plan en 5 étapes pour devenir la RÉFÉRENCE que ce 10% cherche activement, et dont le 90% parle avec admiration.

Et si LESS is MORE (moins cest plus)?

Bien que nous vivions dans un monde qui est en mode PLUS PLUS PLUS.

• Plus de travail

• Plus de communication

• Plus de temps

• Plus d'argent

• Plus de clients

Le constat est que beaucoup se sont lancés dans la course à plus de clients sans se rendre compte que ça finit très souvent mal, même pour ceux qui arrivent à avoir vraiment plus de clients.

Pourquoi? Dans cette course, beaucoup vont perdre aussi notre alignement, nos valeurs et notre FUN.

Je suis passé par là. Peut-être toi aussi.

Chaque jour, nous cherchons à attirer davantage de clients. Nous multiplions les appels de vente pour convaincre, sans toujours avoir une cible précise.

Le résultat? Épuisement total.

Pire encore, lorsque notre cible est bien définie mais que nous cherchons toujours plus, nous finissons avec beaucoup de clients peu rentables, sans marge pour déléguer efficacement.

Notre égo nous fait croire que nous sommes indispensables, et nous aimons ça.

Et là, c’est la mort du FUN et de la passion.

Je l’ai vécu personnellement, et je sais combien il est difficile de lâcher prise et de réaligner son activité. Pourquoi? Parce que l’argent est tentant.

Chaque nouveau prospect hors-cible semble être « le dernier », mais pendant ce temps, tout s’effrite...

Bonne nouvelle: tu n'es pas obligé de passer par là ou si tu es dans cette situation, tu peux faire différemment si tu es prêt à faire le travail.

Le concept du 1%, 9% et 90%

Tu as peut-être déjà vu la pyramide du marché potentiel qui inclut la masse diversifiée. De cette masse, environ 10% est notre marché.

Et si nous te disions que le concept d'aujourd'hui est que le 10% de l'ancien concept est le 100% de ce nouveau concept?

Notre but est de t'aider à devenir la RÉFÉRENCE dans ce micro marché à impact majeur.

Laisse-nous te présenter la réalité de ce marché:

• 100% des gens ont de l'argent à investir

• 100% des gens peuvent bénéficier du service/produit

Comment vois-tu ça que 100% des gens ont de l'argent?

Maintenant de ce marché, comme mon mentor Daniel Priestley le présente si bien:

• 1% ont 15% du budget

  

• 9% ont 45% du budget

• 90% ont 40% du budget

Pour rendre le concept concret, je travaille actuellement sur un accélérateur pour les conseillers en sécurité financière.

Bien que ce soit un marché immense et qu'on pourrait penser que tous ceux qui se lancent dans cette carrière veulent réussir, c'est FAUX.

Est-ce que l'accélérateur peut transformer 100% des conseillers qui vont le faire? OUI

Est-ce que c'est 100% des conseillers qui seront sélectionnés? NON (environ 10%)

Pourquoi miser sur le 10% si 100% peuvent bénéficier?

La clé est d'être dans une posture de leaders et dans une énergie: avec toi ou sans toi, la révolution est là et elle va arriver.

Cette posture et énergie aident les vrais à s'auto-sélectionner et les autres pourront toujours poursuivre leur éducation avec mon contenu et rejoindre peut-être plus tard.

Dans ce vent de fraîcheur, la clé est de miser sur la disqualification plus que la qualification.

Exemples de disqualification naturelle:

• La majorité des conseillers ne feront jamais le travail pour réussir, même si 100% ont le potentiel de réussir.

• De la partie qui va faire le travail, ils vont rester accrochés dans le "plus de clients moins de temps" donc ne voudront pas développer.

• Il y a aussi ceux qui vont voir l'investissement comme une dépense. Ils vont focaliser sur les 5 000$ que ça coûte plus que les 60 000$ qu'ils laissent sur la table en gardant ces 5 000$.

• Beaucoup ne croient pas, encore, qu'ils peuvent passer de 60 000$ par année à 120 000$ ou même 240 000$ par année.

• Ils vont rester pris dans le "JE VEUX servir tout le monde".

La liste est longue mais nous pouvons commencer à comprendre le principe. Cette masse pourrait vouloir investir de petites sommes ou va peut-être essayer si le patron paye.

Concentrons-nous sur le 10% de notre marché

Ce marché a la détermination de se positionner et devenir la RÉFÉRENCE. Ils vont s'éduquer et ils vont investir. Je veux créer du contenu pour eux et bien sûr le 90% va bénéficier du côté éducation pour eux aussi.

Ce 10% veulent impacter plus de clients, aider plus de familles à être en sécurité financièrement.

Ils veulent devenir encore plus attractifs, de meilleurs vendeurs humains et intégrer des systèmes pour multiplier leur temps et énergie.

Ils veulent passer plus de temps avec leur famille et ils sont prêts à s'en donner les moyens.

De ce 10%, il y a 2 groupes:

• Le 9% est prêt à investir 5 000$

• Le 1% eux voudront encore plus de proximité pour encore plus de rapidité et ils seraient prêts à investir 15 000$.

Si nous revenons à notre règle de base pour faire 100 000$ par année et que nous ne faisons pas la distinction un conseiller doit avoir 200 clients (ici les chiffres sont à titre d’exemple) :

• 1% avec 15% du budget = 15 000$ (2 X 7 500$ = 15 000$)

• 9% avec 45% du budget = 5 000$ (18 X 2 500$ = 45 000$)

• 90% avec 40% du budget = 444$ (180 X 222$ = 40 000$)

Imagine un conseiller actuellement à 60 000$ qui ne disqualifie pas le 90%, il est normal qu'il n'ait pas de temps et qu'il soit épuisé. avec l’exemple en haut 140 clients (60% du 100 000$ par année))

Maintenant prends le même conseiller à 60 000$ qui se spécialise et devient la référence, il travaille avec beaucoup moins de clients, donc plus de temps et plus de moments avec sa famille. (avec notre exemple en haut 20 clients (seulement le 10% du 200 clients))

Et il peut continuer le développement et la prospection pour ajouter des clients du 10%, car il a l’énergie et le temps.

PS: une note importante actuellement pour la première fois de l'histoire et pour ceux qui sont bien positionnés, il est possible de bien servir le 90% sans y mettre de temps ET sans avoir une équipe d'adjoints de 10 personnes (je t'invite à lire mon article "Comment MAXIMI$€R Ton Temps, Améliorer la Qualité de Tes Leads et DOUBLER Tes REVENUS avec MAXIMI$€ Buddy?" lien il est à la fin)

MAINTENANT qui est ton marché?

Un marché où on veut être la RÉFÉRENCE est basé sur notre vécu et ce qui nous rend UNIQUE.

Exemple:

• 100 conseillers veulent travailler avec des humains

• 50 décident d'ajouter les humains avec des enfants (parents)

• 25 décident d'ajouter le critère de jeunes enfants

• De ces 25, 5 décident d'ajouter un critère de plus:

Selon toi, lesquels auront beaucoup plus de facilité à parler directement à leurs clients idéaux?

Ceux qui ont ajouté des précisions.

Et une fois que c'est fait, il est simple de devenir la référence car on peut apporter encore plus de valeur à cette clientèle précisément (plus de valeur qui n'est pas d'autres produits financiers).

Voici un exemple de valeur ajoutée pour un conseiller qui travaille avec les parents. Un de ces conseillers décide d'acheter 100 livres qui sont remplis de trucs pour les parents avec leurs enfants et il les offre à ses clients.

Un gros WOW qui prend très peu de temps et qui est un pas de plus afin de devenir LA référence.

Comment accélérer la transition entre un conseiller généraliste à un conseiller qui est la RÉFÉRENCE de son marché?

Le tout se fait en 5 étapes:

1) La VISION

Il faut avoir une VISION claire de l'impact et de la transformation qu'on veut apporter dans son marché et pour ça il faut avoir une cible claire.

2) La COMMUNICATION

Par la suite, on a besoin de COMMUNIQUER clairement à ce marché.

Une communication pour connecter humainement avant de penser à la transaction et c'est pour ça que je dis toujours à mes clients: la CONNEXION avant la TRANSACTION.

3) La CONVERSION

La 3ème étape est souvent la plus révolutionnaire dans sa facilité car plus la préparation est claire, plus le prospect dit OUI avant même le PITCH. Tu l'auras deviné, ici on est à l'étape de la CONVERSION.

Imagine avoir une machine à convertion même quand tu dors. CLIQUE maintenant et regarde la vidéo... Ça pourrait changer ta vie.

4) La FIDÉLISATION

La suite naturelle est la FIDÉLISATION par un ajout de valeur constant avec un faible investissement monétaire et énergétique pour un retour 1000X.

5) La MULTIPLICATION

Une fois que ces 4 étapes sont en place, on veut MULTIPLIER le tout avec des systèmes, technologies et un peu d'intelligence artificielle.

Conclusion

Certains ont aimé l'article et de ce groupe, certains veulent devenir des RÉFÉRENCE.

Peu importe ton choix pour aujourd'hui, je t'invite à laisser un commentaire de ce que tu as aimé, poser tes questions et laisser un petit LIKE (partage aussi pour aider les autres que tu connais).

Si tu as aimé cette article je t’invite à me suivre et à aller lire mes autres articles.

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